鹵菜店選址時(shí)，怎樣才能在眾多鹵味攤位店面中脫穎而出呢?選址決定成敗!不要以為自己的口味好，就萬(wàn)事大吉，酒香也怕巷子深，選址對，才算成功一半。下面舌尖鹵味小編給你分析下鹵菜店常見(jiàn)選址方法利與弊。

一、菜市場(chǎng)里開(kāi)鹵菜店

選在菜市場(chǎng)入口處或菜場(chǎng)內部開(kāi)鹵菜店，需要弄清楚幾點(diǎn)，做的是傳統型鹵菜店嗎？菜市場(chǎng)的主要客群是哪些人？哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)人流量最大？早晨和下午有什么區別？這些客群的特點(diǎn)是什么？搞懂了這些問(wèn)題，才能科學(xué)地組合出有效的產(chǎn)品組合，舌尖鹵味小編的經(jīng)驗：菜市場(chǎng)主要以中老年居家人士為主，尤其是女性更多，她們一般都喜歡自己做飯，在意價(jià)格，喜歡斤斤計較，能為一元兩元的差價(jià)砍上半天。

看起來(lái)這個(gè)群體好像消費能力不強，但從另外一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，這部分客群也有著(zhù)高頻、復購率強的特點(diǎn)，而且本性純良，一旦接你這個(gè)品牌，就特別喜歡當“自來(lái)水”幫你主動(dòng)傳播；一旦接受你的產(chǎn)品口味，就會(huì )當成是自家店那樣自豪地向外推薦；一旦接受你的產(chǎn)品價(jià)格，就會(huì )象分享秘密那樣向親朋好友分享；

問(wèn)題是你如何獲取這部分客群的信任，所以如果你是休閑鹵味店就不適合開(kāi)在菜市場(chǎng)的，而更加適合以單品為特色的傳統型鹵菜店，排面要寬、產(chǎn)品量要足、選擇性要豐富、吆喝聲要大、待客要熱情、產(chǎn)品要新鮮、價(jià)格要實(shí)惠。

做到這些才算產(chǎn)品與客群與選址是匹配的。

 

二、社區門(mén)口或附近開(kāi)鹵菜店

這里說(shuō)的社區門(mén)口并不是那種有繁華商業(yè)街或步行街的社區，而是大型生活小區的集中區或干脆是小區門(mén)口，很多選在這個(gè)地點(diǎn)開(kāi)店的人也是想法很天真，就是覺(jué)得好像有小區就一定有人，有人生意就好像一定會(huì )好！但事實(shí)可能并非如此？

還是老問(wèn)題，你的產(chǎn)品、模式和客群匹配嗎？

社區與社區差異性很大？比如你是無(wú)品牌、無(wú)爆款的初創(chuàng )傳統型小鹵店，可能你開(kāi)在高檔社區門(mén)口就是自嗨，因為那部分客群根本不是你的目標客群，這時(shí)可能更適合你的是拆遷安置大型社區，即便如此，這種大型社區的特點(diǎn)你具體問(wèn)題具體分析了嗎？入住率有多少？年輕人多還是中老年人多？社區門(mén)口的人流有什么特點(diǎn)，中午和晚上一樣多嗎？這些都是你要蹲點(diǎn)、測算、實(shí)地考察才能搞清楚的，光聽(tīng)人說(shuō)，人云亦云，拍腦袋決定，只不過(guò)是把自己往失敗的路上又推了一把而已。

對英雄哥來(lái)講，如果把鹵菜店開(kāi)在社區附近，我一定不會(huì )選擇小區內部，因為這樣就局限了只能做一個(gè)小區的生意，小區入口或沿街是我重點(diǎn)考慮的地點(diǎn)（當然這個(gè)也別想簡(jiǎn)單了，沿街不同方位也有很大差異），而且相比菜場(chǎng)鹵菜店，社區門(mén)口的鹵菜店更適合打響自我品牌。

 

三、在超市開(kāi)鹵菜店？

在超市開(kāi)鹵菜店好像可以高枕無(wú)憂(yōu)地選址，得益于超市強大的客流量，不愁沒(méi)生意做！但問(wèn)題在于，對于中小型個(gè)人鹵菜店，你想進(jìn)大潤發(fā)、易初蓮花等一線(xiàn)超市開(kāi)鹵菜店，根本沒(méi)戲，原因有二，一是這些超市對品牌要求比較高，不能拉低他的調性；二是如大潤發(fā)、永輝等現在都是自營(yíng)鹵菜項目，這個(gè)錢(qián)你掙不著(zhù)。

剩下的讓你選擇的空間就不太大了，蘇果、華潤這些商店街你也許能進(jìn)，但是普遍這些二線(xiàn)超市的生意都不咋地，進(jìn)倒是能進(jìn)，可外表看著(zhù)光鮮，房租高得嚇人，你生意還不一定能做得起來(lái)，傳統型鹵菜店慎進(jìn)，休閑型鹵味店實(shí)在要進(jìn)也盡量選擇入口處。

那超市就真的不適合開(kāi)傳統型鹵菜店了嗎？那樣未必，還是那句話(huà)，你要找到適合你的客群，如今縱觀(guān)全國市場(chǎng)，城鎮化是個(gè)大趨勢，在市區內競爭得水深火熱的超市生意，在城鎮化之后的郊區新城鎮卻是一片藍海，所幸有人注意到這次的鄉鎮消費升級浪潮，目前全國只要是合村并居之后的大型鄉鎮，都開(kāi)有一到兩家的大型超市，這些超市有的是傍名牌，有的是自創(chuàng )品牌，但都不重要，因為他們真的足夠大，有的能有上萬(wàn)的營(yíng)業(yè)面積，小的也有六七千面積大小，這些超市的裝潢裝飾完全不比城里的超市差，且吃喝玩樂(lè )一應俱全，儼然一個(gè)鄉鎮上的商業(yè)綜合體，如果你是做傳統型鹵菜，這樣的超市就非常適合你。

即便如此，也涉及到在超市內部開(kāi)，還是在超市商店街開(kāi)，還是在超市外部開(kāi)。

如果你想承接大的人流量，且注重與超市的深度合作，做走量的鹵菜生意，那么你適合開(kāi)在超市內部以承包柜臺或店中店的形式出現，但這種模式的缺點(diǎn)是不適合打品牌；

如果你想開(kāi)在超市的商店街，建議你一定注意動(dòng)線(xiàn)觀(guān)察，最好選擇在出口處；

如果你想打品牌，那么就適合開(kāi)在超市外部。

以上是小編總結的比較常見(jiàn)的選址方法利弊分析，多蹲點(diǎn)，多做調研，不能只聽(tīng)房東怎么說(shuō)。根據自己的情況選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的地址。好口味+成功選址，新手開(kāi)店能做到這兩樣生意基本不用愁了。